Jelaskan Poin yang Harus Diperhatikan Ketika Membuat Target Penjualan

Diterbitkan Agustus 14, 2023 oleh Admin

Jelaskan Poin yang Harus Diperhatikan Ketika Membuat Target Penjualan - Target penjualan adalah salah satu hal yang penting bagi setiap bisnis. Target penjualan adalah tujuan yang ingin dicapai oleh perusahaan atau individu dalam menjual produk atau jasa mereka. Target penjualan dapat membantu mengukur kinerja, meningkatkan motivasi, dan mengoptimalkan strategi pemasaran. Namun, membuat target penjualan yang tepat tidaklah mudah. Ada beberapa poin yang harus diperhatikan ketika membuat target penjualan agar target tersebut realistis, spesifik, dan dapat dicapai. Artikel ini akan menjelaskan poin-poin tersebut secara lengkap dan terstruktur.

Apa Itu Target Penjualan?

bing.net webmasters.googleblog.com Mister Geko Grogol Inc

Target penjualan adalah jumlah penjualan yang diharapkan atau direncanakan oleh perusahaan atau individu dalam periode tertentu. Target penjualan biasanya ditetapkan berdasarkan analisis pasar, permintaan konsumen, kapasitas produksi, dan faktor-faktor lain yang mempengaruhi penjualan. Target penjualan dapat ditetapkan dalam bentuk unit, nilai, atau persentase.

Target penjualan memiliki beberapa fungsi, antara lain:

Mengukur kinerja perusahaan atau individu dalam mencapai tujuan bisnis.
Meningkatkan motivasi dan komitmen tim penjualan untuk mencapai hasil yang optimal.
Mengoptimalkan strategi pemasaran dan alokasi sumber daya yang sesuai dengan target penjualan.
Mengevaluasi dan menyesuaikan target penjualan sesuai dengan kondisi pasar dan situasi bisnis yang berubah.

Poin-Poin yang Harus Diperhatikan Ketika Membuat Target Penjualan

bing.net webmasters.googleblog.com Mister Geko Grogol Inc

Membuat target penjualan yang tepat adalah kunci untuk mencapai kesuksesan bisnis. Namun, banyak perusahaan atau individu yang membuat target penjualan tanpa mempertimbangkan faktor-faktor penting yang dapat mempengaruhi pencapaian target tersebut. Berikut adalah beberapa poin yang harus diperhatikan ketika membuat target penjualan:

1. Kenali Pasar dan Konsumen Anda

Poin pertama yang harus diperhatikan ketika membuat target penjualan adalah mengenal pasar dan konsumen Anda. Anda harus mengetahui siapa target pasar Anda, apa kebutuhan dan preferensi mereka, bagaimana perilaku pembelian mereka, dan siapa pesaing Anda di pasar tersebut. Dengan mengetahui hal-hal ini, Anda dapat menentukan potensi penjualan Anda di pasar tersebut dan menyesuaikan target penjualan Anda dengan kapasitas dan kemampuan Anda.

2. Gunakan Data Historis dan Proyeksi

Poin kedua yang harus diperhatikan ketika membuat target penjualan adalah menggunakan data historis dan proyeksi. Data historis adalah data penjualan yang telah terjadi di masa lalu, sedangkan proyeksi adalah perkiraan penjualan di masa depan berdasarkan asumsi-asumsi tertentu. Data historis dapat membantu Anda mengetahui tren, pola, dan musimanitas penjualan Anda di periode sebelumnya. Proyeksi dapat membantu Anda memperkirakan pertumbuhan atau penurunan penjualan Anda di periode mendatang berdasarkan faktor-faktor eksternal seperti kondisi ekonomi, sosial, politik, teknologi, hukum, dan lingkungan. Dengan menggunakan data historis dan proyeksi, Anda dapat membuat target penjualan yang lebih akurat dan realistis.

3. Tetapkan Target Penjualan yang SMART

Poin ketiga yang harus diperhatikan ketika membuat target penjualan adalah menetapkan target penjualan yang SMART. SMART adalah singkatan dari Specific(Spesifik), Measurable(Terukur), Achievable(Dapat Dicapai), Relevant(Relevan), dan Time-bound(Batas Waktu). Target penjualan yang SMART memiliki karakteristik sebagai berikut:

Specific: Target penjualan harus spesifik dalam menjelaskan apa yang ingin dicapai, siapa yang bertanggung jawab, di mana lokasinya, dan mengapa itu penting.
Measurable: Target penjualan harus terukur dalam menunjukkan kuantitas, kualitas, frekuensi, atau tingkat pencapaiannya.
Achievable: Target penjualan harus dapat dicapai dengan mempertimbangkan sumber daya, kemampuan, dan keterbatasan yang ada.
Relevant: Target penjualan harus relevan dengan tujuan bisnis, visi, misi, dan nilai-nilai perusahaan atau individu.
Time-bound: Target penjualan harus memiliki batas waktu yang jelas dan spesifik untuk mencapainya.

Contoh target penjualan yang SMART adalah: Meningkatkan penjualan produk X sebesar 20% dari Rp 100 juta menjadi Rp 120 juta di wilayah Jabodetabek dalam waktu 6 bulan dengan strategi pemasaran online dan offline.

4. Bagi Target Penjualan Menjadi Sub-Target

Poin keempat yang harus diperhatikan ketika membuat target penjualan adalah membagi target penjualan menjadi sub-target. Sub-target adalah target penjualan yang lebih kecil dan lebih spesifik yang dapat membantu Anda mencapai target penjualan utama. Sub-target dapat dibagi berdasarkan produk, wilayah, waktu, atau segmen pasar. Dengan membagi target penjualan menjadi sub-target, Anda dapat memonitor dan mengukur kemajuan Anda secara berkala dan mengambil tindakan korektif jika diperlukan. Sub-target juga dapat meningkatkan motivasi dan fokus Anda dalam mencapai target penjualan utama.

5. Komunikasikan dan Evaluasi Target Penjualan

Poin kelima yang harus diperhatikan ketika membuat target penjualan adalah mengkomunikasikan dan mengevaluasi target penjualan. Anda harus mengkomunikasikan target penjualan Anda kepada tim penjualan Anda secara jelas dan transparan. Anda juga harus memberikan umpan balik, penghargaan, dan dukungan kepada tim penjualan Anda dalam mencapai target penjualan tersebut. Selain itu, Anda harus mengevaluasi target penjualan Anda secara rutin dan objektif. Anda harus mengukur pencapaian target penjualan Anda dengan menggunakan indikator kinerja utama(KPI) yang sesuai. Anda juga harus menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi pencapaian target penjualan Anda, baik yang positif maupun negatif. Jika ada perbedaan antara target dan realisasi, Anda harus mengetahui penyebabnya dan mengambil tindakan perbaikan atau penyesuaian jika diperlukan.

Pertanyaan yang Sering Ditanyakan

Q: Apa bedanya target penjualan dengan forecast penjualan?

A: Target penjualan adalah tujuan yang ingin dicapai oleh perusahaan atau individu dalam menjual produk atau jasa mereka, sedangkan forecast penjualan adalah perkiraan atau ramalan tentang jumlah penjualan yang akan terjadi di masa depan berdasarkan data historis dan asumsi-asumsi tertentu. Target penjualan biasanya ditetapkan lebih tinggi dari forecast penjualan untuk mendorong kinerja yang lebih baik.

Q: Bagaimana cara menghitung pencapaian target penjualan?

A: Cara menghitung pencapaian target penjualan adalah dengan membagi jumlah realisasi penjualan dengan jumlah target penjualan, kemudian dikalikan dengan 100%. Rumusnya adalah sebagai berikut:

Pencapaian target penjualan(%)=(Realisasi penjualan/ Target penjualan) x 100%

Contoh: Jika realisasi penjualan adalah Rp 110 juta dan target penjualannya adalah Rp 100 juta, maka pencapaian target penjualannya adalah:

Pencapaian target penjualan(%)=(110/ 100) x Pencapaian target penjualan(%)=(110/ 100) x 100%= 110% Artinya, pencapaian target penjualan adalah 110%, yang berarti realisasi penjualan melebihi target penjualan.

Q: Apa yang harus dilakukan jika target penjualan tidak tercapai?

A: Jika target penjualan tidak tercapai, Anda harus melakukan hal-hal berikut:

Mengevaluasi penyebab kegagalan pencapaian target penjualan, baik dari faktor internal maupun eksternal.
Mengambil tindakan perbaikan atau penyesuaian yang diperlukan, seperti mengubah strategi pemasaran, meningkatkan kualitas produk atau layanan, memberikan pelatihan atau insentif kepada tim penjualan, atau merevisi target penjualan.
Memantau dan mengukur kembali pencapaian target penjualan setelah melakukan tindakan perbaikan atau penyesuaian.
Mengkomunikasikan hasil evaluasi dan tindakan perbaikan atau penyesuaian kepada tim penjualan dan stakeholder lainnya.

Q: Bagaimana cara meningkatkan target penjualan?

A: Cara meningkatkan target penjualan adalah dengan melakukan hal-hal berikut:

Mengetahui potensi pasar dan konsumen Anda dengan melakukan riset pasar, survei, atau wawancara.
Menawarkan produk atau layanan yang unik, berkualitas, dan sesuai dengan kebutuhan dan preferensi konsumen Anda.
Menyusun strategi pemasaran yang efektif dan kreatif untuk menarik, mempertahankan, dan meningkatkan loyalitas konsumen Anda.
Memanfaatkan teknologi digital dan media sosial untuk memperluas jangkauan dan interaksi dengan konsumen Anda.
Membangun hubungan yang baik dengan konsumen Anda dengan memberikan pelayanan yang ramah, cepat, dan profesional.
Mengembangkan tim penjualan yang kompeten, termotivasi, dan berorientasi pada hasil.
Menetapkan target penjualan yang SMART, realistis, dan menantang.

Q: Apa contoh target penjualan yang baik?

A: Contoh target penjualan yang baik adalah:

Meningkatkan pangsa pasar produk Y sebesar 10% dari 30% menjadi 40% di wilayah Jawa Timur dalam waktu 1 tahun dengan strategi penetrasi pasar dan diversifikasi produk.
Mencapai omzet penjualan sebesar Rp 500 juta per bulan di toko online Z dengan strategi diskon, bundling, dan referral program.
Menambah jumlah pelanggan baru sebanyak 100 orang per minggu di salon A dengan strategi promosi dari mulut ke mulut dan testimoni di media sosial.

Kesimpulan

Target penjualan adalah salah satu hal yang penting bagi setiap bisnis. Target penjualan dapat membantu mengukur kinerja, meningkatkan motivasi, dan mengoptimalkan strategi pemasaran. Namun, membuat target penjualan yang tepat tidaklah mudah. Ada beberapa poin yang harus diperhatikan ketika membuat target penjualan agar target tersebut realistis, spesifik, dan dapat dicapai. Poin-poin tersebut adalah:

Kenali pasar dan konsumen Anda.
Gunakan data historis dan proyeksi.
Tetapkan target penjualan yang SMART.
Bagi target penjualan menjadi sub-target.
Komunikasikan dan evaluasi target penjualan.

Dengan memperhatikan poin-poin tersebut, Anda dapat membuat target penjualan yang baik dan meningkatkan kesuksesan bisnis Anda. Semoga artikel ini bermanfaat dan terima kasih telah membacanya.

Video Jelaskan Poin yang Harus Diperhatikan Ketika Membuat Target Penjualan

Ayo Share Ke Teman Kamu

Ada pertanyaan? Diskusikan dengan penulis atau pengguna lain