Apa Pengertian Promosi Menurut Ben M. Enis
Diterbitkan
oleh
Admin
--
Apa Pengertian Promosi Menurut Ben M. Enis - Promosi adalah salah satu elemen penting dalam bauran pemasaran (marketing mix) yang berfungsi untuk mengkomunikasikan produk, jasa, atau merek kepada konsumen potensial. Promosi juga dapat diartikan sebagai usaha untuk mempengaruhi perilaku konsumen agar tertarik dan membeli produk atau jasa yang ditawarkan. Ada banyak definisi promosi yang dikemukakan oleh para ahli, salah satunya adalah definisi promosi menurut Ben M. Enis. Artikel ini akan membahas apa pengertian promosi menurut Ben M. Enis, apa saja jenis-jenis promosi, dan bagaimana cara membuat strategi promosi yang efektif.
Apa Pengertian Promosi Menurut Ben M. Enis
| Apa Pengertian Promosi Menurut Ben M. Enis |
Ben M. Enis adalah seorang profesor pemasaran di University of Colorado Boulder yang dikenal sebagai salah satu penulis buku Marketing Classics: A Selection of Influential Articles. Dalam bukunya, Ben M. Enis mendefinisikan promosi sebagai berikut:
"Promotion is the coordination of all seller-initiated efforts to set up channels of information and persuasion to facilitate the scale of a good or service."
Dari definisi tersebut, dapat disimpulkan bahwa promosi adalah koordinasi dari semua upaya yang dilakukan oleh penjual untuk menyiapkan saluran informasi dan persuasi untuk memfasilitasi penjualan produk atau jasa. Dengan kata lain, promosi adalah cara penjual untuk memberitahu dan meyakinkan konsumen tentang keunggulan dan manfaat produk atau jasa yang ditawarkan.
Jenis-Jenis Promosi
| Jenis-Jenis Promosi |
Promosi dapat dibedakan menjadi beberapa jenis berdasarkan tujuan, sasaran, media, dan biaya yang digunakan. Berikut adalah beberapa jenis promosi yang umum dilakukan oleh perusahaan:
- Promosi penjualan (sales promotion): Promosi ini bertujuan untuk meningkatkan volume penjualan dalam jangka pendek dengan memberikan insentif atau stimulus tambahan kepada konsumen, seperti diskon, kupon, hadiah, sampel gratis, dll.
- Promosi periklanan (advertising): Promosi ini bertujuan untuk menciptakan kesadaran, minat, dan preferensi konsumen terhadap produk atau jasa dengan menggunakan media massa, seperti televisi, radio, surat kabar, majalah, internet, dll.
- Promosi hubungan masyarakat (public relations): Promosi ini bertujuan untuk membangun citra positif dan reputasi perusahaan di mata publik dengan melakukan kegiatan sosial, komunitas, lingkungan, pendidikan, dll.
- Promosi personal selling: Promosi ini bertujuan untuk menjalin hubungan langsung dan interaktif dengan konsumen potensial dengan menggunakan tenaga penjualan profesional yang dapat memberikan informasi, demonstrasi, dan negosiasi tentang produk atau jasa.
- Promosi publisitas (publicity): Promosi ini bertujuan untuk mendapatkan perhatian dan pengakuan publik tanpa biaya dengan memanfaatkan media massa yang bersifat non-komersial, seperti berita, artikel, wawancara, ulasan, dll.
Pertanyaan yang Sering Ditanyakan
Q: Apa perbedaan antara promosi penjualan dan promosi periklanan?
A: Promosi penjualan berfokus pada insentif jangka pendek yang dapat memicu pembelian segera, sedangkan promosi periklanan berfokus pada pesan jangka panjang yang dapat membangun kesadaran dan loyalitas merek.
Q: Apa contoh promosi hubungan masyarakat yang dilakukan oleh perusahaan?
A: Contoh promosi hubungan masyarakat yang dilakukan oleh perusahaan adalah melakukan donasi, sponsor, kerjasama, seminar, pameran, konferensi, dll. yang berkaitan dengan isu-isu sosial, komunitas, lingkungan, pendidikan, dll.
Q: Apa keuntungan dan kelemahan promosi personal selling?
A: Keuntungan promosi personal selling adalah dapat memberikan informasi yang lebih detail, spesifik, dan sesuai dengan kebutuhan konsumen, serta dapat meningkatkan kepercayaan dan loyalitas konsumen. Kelemahan promosi personal selling adalah membutuhkan biaya yang lebih tinggi, waktu yang lebih lama, dan tenaga yang lebih banyak.
Q: Apa syarat-syarat untuk membuat promosi publisitas yang efektif?
A: Syarat-syarat untuk membuat promosi publisitas yang efektif adalah harus memiliki nilai berita yang tinggi, relevan dengan target audiens, kredibel dan objektif, serta menarik dan menimbulkan rasa ingin tahu.
Kesimpulan
Promosi adalah salah satu elemen penting dalam bauran pemasaran yang berfungsi untuk mengkomunikasikan produk, jasa, atau merek kepada konsumen potensial. Promosi juga dapat diartikan sebagai usaha untuk mempengaruhi perilaku konsumen agar tertarik dan membeli produk atau jasa yang ditawarkan. Ada banyak definisi promosi yang dikemukakan oleh para ahli, salah satunya adalah definisi promosi menurut Ben M. Enis. Promosi menurut Ben M. Enis adalah koordinasi dari semua upaya yang dilakukan oleh penjual untuk menyiapkan saluran informasi dan persuasi untuk memfasilitasi penjualan produk atau jasa.
Promosi dapat dibedakan menjadi beberapa jenis berdasarkan tujuan, sasaran, media, dan biaya yang digunakan. Jenis-jenis promosi yang umum dilakukan oleh perusahaan adalah promosi penjualan, promosi periklanan, promosi hubungan masyarakat, promosi personal selling, dan promosi publisitas. Setiap jenis promosi memiliki keuntungan dan kelemahan masing-masing. Oleh karena itu, perusahaan harus membuat strategi promosi yang sesuai dengan tujuan, sasaran, media, dan biaya yang tersedia.
Video Apa Pengertian Promosi Menurut Ben M. Enis
Ada pertanyaan?
Diskusikan dengan penulis atau pengguna lain
